永兴(xing)县是湖🤡南(nan♈)省知名侨乡(xiang)之一，全县有(you)华(hua)人(ren)、华(hua)侨1163人(ren)，主要分布在美国、德国、日本、新加坡、马来西亚、泰国等国家和地区，有港澳同胞9292人。县内有在册老年归侨22名，侨眷属2.4万名。

一、近三年开展以侨招商工作情况

（一）主要成效

近三年，县侨联充分发挥工作平台优势，转变观念，主动作为开展联谊招商工作。先后联系旅港（永兴）同乡会、深圳福田区电子商会、香港莱宝珠宝有限公司、广东泛鑫实业有限公司、香港格尼国际服务集团、香港中小企业联合会、欧中友好协会、上海香茗纸业包装有限公司等20余家侨团、县外企业来永投资考察。其中，成功引资项目两个，分别是香港莱宝珠宝有限公司投资6000万元兴建莱宝农贸综合市场，广东东莞泛鑫实业有限公司投资1.07亿元兴建五星学校（民办）项目。目前在谈已达成投资意向项目两个，分别是上海香茗纸业包装有限责任公司拟投资5000万元在农业产业园兴建大米加工仓储项目，香港欣裕国际有限公司拟投资1亿元兴建冰糖橙果酒加工及休闲农庄综合项目。

（二）主要做法

写好“侨”字新闻稿件。牢固树立“侨联四海，客迎天下”的理念，始终把服务经济建设，开展招商引资融入侨联各项工作，充分发挥侨胞、港澳同胞及侨眷（属）的人脉广、信息多的优势，以侨联侨，以侨招商。如，通过侨眷（属）得知上海香茗纸业有限公司有意向投资兴建大米加工仓储项后，我们及时向该司负责人介绍永兴农业产业状况，并为项目立项、选址农业产业园争取用地优惠政策提供服务。目前该项目在做项目前期工作，只待农业产业园用地选址回复。

产生联席会优缺点。侨联任务具有着民众性、人们性、统战性、涉外企业性多重特质，其真谛就在个“联”字。县侨联都按照“坚固老侨，交流新侨，培養出爱情”的方法，研发交流任务玩法。一个是确立按时联系起来任务机制化。在对重中之重是侨胞实施摸排建档的基本条件上，根据微电子163邮箱、电话问题、朋友圈等玩法按时跟县外侨胞、侨眷（属）连通问题。坚持学习在每一年的中秋节、中秋节等传统艺术纪念日向萌宝侨胞接收问好问题，培養出爱情。二要在重中之重是涉侨國家、国家雇请交流员。如，在传统雇请一位出国读研生担当交流员，按时持续侨情问题，公安局一位定期往返程深圳的侨眷担当交流特使，复杂与“旅港（永兴）同乡会”交流联谊。

体现以诚投资招商。对于投资商而言，信息就是资源，诚意就是催化剂。为提升招商引资工作成功率，我们坚持定期联络重点侨商沟通信息，宣传永兴的发展状况及产业信息，促进招商引资。例如，在获悉广东东莞泛鑫实业有限公司对投资民办教育有浓厚的兴趣之后，我们在第一时间对永兴县城区教育资源进行调研摸底，并撰写《项目论证报告》主动上门，最终促成该公司来永投资兴建“五星学校（民办）”。

（三）存在的问题

工作正式出台难、进展情况慢。侨联搭桥搭桥的項目基本都数是找外资厂家同时与县乡镇厂家合作关系、接入，与外资厂家思想观念休馆，关注着有长远盈利差距，县乡镇厂家主更关注着所选盈利，有一些項目一般因购买报价、控投比率没有完成率认可而易于下地，产生項目下地难。

中国海外联谊断裂带。近三近些年来，园区侨情不同过大，以“侨第二代”、“侨三代试管”为体现的新侨必将存活。新侨绝基本上都数许多出生在居住国，从小接受的是当地文化的熏陶和教育，他们对家乡的认知仅限于与父母、祖辈的交流，甚至有的不太懂中文，对家乡的感情远不如老一辈深，对家乡侨联组织也缺少了解，联络甚少。我们如果不主动开展针对性的联谊活动，直接与“侨二代”、“侨三代”交流、联络，海外联谊工作将很难取得更好地突破甚至会出现断层。

本职工作劳务费稀缺。众所周知，县级侨联是一个相对弱势的部门，工作经费短缺，招待费指标不够的问题一直存在。在开展联络联谊、招商引资工作时往往捉襟见肘，经费紧缺。近几年，县侨联只有在2012年2月，受“旅港（永兴）同乡会”的邀请赴港开展过一次联谊活动，之后多个“走出去”开展联谊招商活动计划，均因经费紧张而未能组织实施。

二、做好部门联谊招商工作的几点思考

的转变思维方式，为侨贴心服务。打铁还需企业自身硬。达到联谊的招商加盟引资代理代理运转上除了英语要下有支高思想素质的运转上队中，更为重要的是要有接近实际的的功能性培训心理。市面国家经济法规下，讯息也是商情，在的招商加盟引资代理代理引资运转上中需要髙度更加重视 “讯息功能性培训”运转上，挺高素质“讯息的招商加盟引资代理代理”的心理。侨联作为一家一家交流数据内容部，一种并不具备讯息成本优势，只能重点围绕讯息下少林功夫，大幅提升功能性培训技术能力有一些建树。第一个，要冲刺“讯息有误称”的难点。自动交流数据内容有关的部、企业，自身、收纳本县有关的企业發展讯息，商情讯息。后者，要多滥情思达到讯息功能性培训运转上。将有商用附加值，对应性强的讯息迅速强调给有关的企业客户，达到讯息功能性培训一副一，挺高的招商加盟引资代理代理运转上的对应性、要求性。并且，在与企业客户交流数据内容相处的进程中迅速知道其事业发展壮大發展情況及有关的标准，真真正正做到讯息挂接，商情相通，构建不断交流数据内容、软骨肉瘤互动性，追踪定位的招商加盟引资代理代理的运转上局面。

集体行动，搭个游戏平台。当前，海外侨情正在发生深刻变化，华侨华人新生代逐渐增多，“侨二代”、“侨三代”已经成为侨的主力军，也是我们联谊招商的主要对象。因此，应从做实“信息服务”载体的角度，通过开展一系列的活动来凝聚侨心，汇集侨力，全力打造联谊招商工作平台。例如，把“侨二代”、“侨三代”请进来开展寻根之旅活动，组织县内侨企走出去，赴珠三角地区与永兴籍侨资企业开展对接交流活动等。

做到联谊，底蕴教育资源。侨资经济曾经是永兴县经济发展的重要力量，但是在经历了上世纪90年代永兴籍侨胞返乡投资的高潮之后，侨资经济的发展速度有所下降。面对这种趋势，等待、观望肯定行不通。这就需要我们在服务好永兴籍侨胞、港澳同胞的同时，突破常规思维，以创新的勇气，进一步拓展范围，加大与“外籍侨商”、侨团，甚至是一些行业协会的联谊联络，针对性地开展招商引资工作。目前，我们与香港十多家侨团、侨商保持长期联络，定期交流信息，下一步，要下功夫做好信息资源的转化，主动引导“外籍侨商”来永投资兴业。

（永兴县侨联 罗红霞）